چرا کالای ایرانی در جهان مشتری ندارد؟

به گزارش خبرنگار اقتصادی میزان، توليد محصول با كيفيت و استاندارد بخشي از موفقيت يك فعال اقتصادي است اما بخش ديگر آن كه مهم ترين بخش است تبليغات و بازاريابي مناسب در بازار هدف است كه توليدكننده هر چقدر در اين بخش قوي ظاهر شود سهم بيشتري از بازار را مي تواند در اختيار داشته باشد اما طي سال هاي اخير سهم توليدكننده ها از جمله فعالان اقتصادي به دليل ضعف در بازاريابي و تبليغات كمتر شده است. همچنین تولیدکننده ها نیز باید به فاکتور صادرات محور بودن کالاها و محصولات توجه داشته باشند. در این رابطه گفت وگویی با محمدسعید نقشی‌زادیان عضو اتاق بازرگانی ایران انجام داده ایم که در ادامه می خوانید.

برای موفقیت در بازار هدف تولیدکننده ها باید به چه نکاتی توجه داشته باشند؟
ابتدا در حوزه تبليغات و بازاريابي بايد شاهد به كارگيري سیاست مناسب و وحدت رویه خوب در اين بخش باشيم تا بتوانيم در بازار موفق عمل كنيم و سهمي از بازار را در اختيار بگيريم. در حال حاضر دولت جديد با برنامه ريزي هاي كوتاه مدت، ميان مدت و بلند مدت سعي بر بهبود وضعيت اقتصادي دارد كه براي تحقق اين امر از نيروهاي توانمند و با تجربه استفاده مي كنند. يكي از موضوع هايي كه بايد مورد دولت و توليدكننده ها قرار گيرد، صادرات محور بودن توليدات است.

اگر توليدكننده اي قصد رقابت در عرصه بين المللي را دارد بايد كالايي با كيفيت و در سطح استانداردهاي بين المللي توليد كند تا بتواند سهمي در بازارهاي جهاني داشته باشد اما موضوعي كه توليدكننده ها را با مشكل مواجه كرده است بالا بودن قيمت تمام شده كالا در داخل است كه شرايط را براي توليدكننده ها و فعالان اقتصادي كشور سخت كرده است.

بی توجهی به رعایت استاندارد، توجه به کیفیت و قیمت تمام شده کالا چه مشکلاتی را برای تولیدکننده به وجود می آورد؟
با وجود بالا بودن قيمت تمام شده كالا، گاهي اوقات شاهد فروش كالا زير قيمت تمام شده هستيم لذا این مسئله توليدكننده را در برابر رقباي خارجي در بازارهاي بين المللي باز مي دارد و اگر اين موضوع مورد توجه قرار نگيرد سبب بي انگيزگي و مايوس شدن صادرکننده ها از حضور در بازارهای آسیايي و اروپايي مي شود.

در حال حاضر شاهد تلاش مديران ارشد در حوزه توليد هستيم اما به دليل وجود ضعف در زيرساخت هاي سرمايه گذاري با مشكل مواجه هستيم كه اميدواريم با دولت با اتخاذ تدابير لازم شاهد رونق و شكوفايي اقتصاد و صنعت کشور باشيم.

اكنون صادرکنندگان با وجود سود و سهم کم در بازارهاي بين المللي باز با چنين شرايطي با تلاش و كوشش به توليد و صادرات مشغول هستند تا سهم بيشتري از بازارها را در اختيار بگيرند كه نتيجه چنين تلاشي رونق اقتصادي كشور است.