پرداخت حقوق ۷۰۰ میلیونی برای تولید لپ تاپ در ایران
مدیر داخلی کمپانی ایرانی تولید کننده نوت‌بوک و رایانه گفت: دنبال افزایش تعرفه واردات نیستیم اما این موضوع یک الزام برای روشن نگاه داشتن چراغ تولید در کشور است.
تولید کننده داخلی و انحصاری رایانه‌های بدون کیس (All in one)، لپ‌تاپ و نوت‌بوک اِم‌اِس‌آی (MSI) درهای سوله تولید خود را روی اصحاب رسانه گشود و خطوط تولید این برند تایوانی در ایران را به نمایش گذاشت.
کارخانه ماتریکس علاوه بر شش خط تولید منحصر به رایانه‌های بدون کیس و نوت‌بوک، تولید اسپیکرهای Edifier را نیز در شهرک صنعتی پرند انجام می‌دهد و بالغ بر 250 کارشناس سخت‌افزار، نرم‌افزار و آی‌تی را در دو شیفت کاری به عنوان متخصصان این مجموعه بکار گرفته است.
*خطوط تولید چند کاربری*
خطوط تولید این کارخانه با قابلیت چند کاربری فرصتی را در اختیار قرار داده تا محصولات متنوعی روی آن سوار و مونتاژ شوند به گونه‌ای که طبق گفته‌های مسئول این کارخانه اگر در زمانی تقاضا برای نوت‌بوک در بازار کم باشد، به سمت تولید رایانه‌های بدون کیس می‌روند تا مانع اتلاف زمانی شوند.
گام‌های تولید AIO (رایانه‌های بدون کیس) اینگونه طرح ریزی شده که پیش از هر اقدامی باید قطعات پلاستیکی که در همین کارخانه به واسطه دستگاه تزریق پلاستیک صورت می‌گیرد تولید شود، نرم‌افزارهای تست و ویندوز مهیا و در نهایت LCD جهت الصاق بر روی فریم مشخص گردد.
بعد از فراهم شدن این پیش‌نیازها، امور عملیاتی خط تولید با شروع از بارگزاری ویندوز در هارددیسک دستگاه‌ها شروع می‌شود؛ در مرحله بعدی پنل و مادربورد مشخص می‌گردند و در ایستگاه بعد تمامی سریال‌های تجهیزات به شکل درون کارخانه‌ای وارد سیستم می‌شود تا در چرخه تولید قابلیت بروزرسانی یا استخراج اطلاعات از آن اتیکت‌ها وجود داشته باشد.
*تست و الصاق تجهیزات روی استراکچر*
پردازنده در این مرحله است که به همراه هیت‌سینک (خنک کننده) روی فریم سوار و بعد از آن قطعات درون استراکچر محصول جایگذاری می‌شوند؛ در این مرحله محصول نهایی به چشم می‌خورد که با کاور پوشیده و به ظاهر قابل استفاده به نظر می‌رسد اما اینطور نیست.
چند مرحله تا پایان کار مانده و پیش از هر چیز باید نمایشگر، هارد، وای‌فای و دیگر تجهیزات تست شوند. ثبت شناسه و بارکد درون سازمانی در این مرحله کامل می‌شود.
فرآیندهای نرم‌افزاری در این ایستگاه به مدت 2 تا 6 ساعت به گونه‌ای تست می‌شود که دستگاه با حداکثر توان کار می‌کند تا اگر مشکل احتمالی در ارتباط با عملکرد آن وجود داشته باشد، هویدا شود. به گفته مسئول خط تولید ممکن است در این مرحله 20 تا 30 مرتبه دستگاه ریستارت شود.
*دستگاه ریکاوری و آماده بسته‌بندی*
اگر دستگاه مشکلی نداشته باشد به مرحله ریکاوری وارد می‌شود در غیر اینصورت برای رفع مشکل ایستگاه‌ها را معکوس می‌پیماید.
ریکاوری هم از این جهت است که نرم‌افزارهای تست حذف شده و محصول برای پک به ایستگاه آخر تولید برود.
نقطه ضعفی که در ارتباط با محصولات رایانه‌ای ام‌اس‌ای به چشم می‌خورد این است که لایسنس ویندوز 8 را ندارد و همچنان از ویندوز 7 استفاده می‌کنند البته توجیه مدیر کارخانه این بود که به این دلیل لایسنس را نخریده ایم که سازمان‌ها ترجیح می‌دهند همچنان از ویندوز 7 استفاده کنند و تقاضا برای این ورژن بالاتر است.
البته این نکته را هم باید گفت که در پایان خط تولید و در مرحله پَک، سریال نهایی روی دستگاه می‌چسبد و اطلاعات آن وارد دیتابیس رسمی سازمان جهت ارائه خدمات پشتیبانی می‌گردد.
*کنترل کیفیت سه مرحله‌ای*
کنترل کیفیت مهر پایانی بر چرخه تولید خواهد بود به این شکل که با پک شدن دستگاه‌ها و جمع‌بندی در قالب پَلِت، کارشناس کنترل کیفیت به صورت تصادفی دستگاهی را برای بررسی انتخاب می‌کند و مورد بازبینی قرار می‌دهد؛ کنترل کیفیت این کارخانه به سه شکل ناظر ممیزی، حین تولید و پس از تولید انجام می‌شود.
*کل برندهای لپ‌تاپ و نوت‌بوک اینگونه تولید می‌کنند*
بعد از این بازدید، مهدی نصیری مدیر داخلی ماتریکس در جمع خبرنگاران حاضر شد و در ارتباط با اینکه تولیدی در این کارخانه به جز بخش تزریق پلاستیک صورت نمی‌گیرد، گفت: در ابتدای فعالیت‌مان به تولید و مونتاژ فکر نمی‌کردیم اما با این حال چنین سوالی توسط متولیان صنعت نیز در ارتباط با فعالیت ما مطرح شد که ناچار شدیم هیاتی را برای بازدید از کارخانجات تایوان و مخصوصا فاکسکان اعزام کنیم.
وی افزود: موضوعی که بسیار مهم بود، صاحبان صنعت دیدند فعالیتی که در آن کارخانه‌ها یا برای محصولاتی نظیر ایسوس، دل، لنوو، اپل یا سایر برندها صورت می‌گیرد مانند فعالیت ما در ایران است زیرا با استفاده از تجهیزاتی و با طی فرآیندی ماشینی تولید می‌شود که محصول نهایی است.
او خاطر نشان کرد: در دنیا تنها اینتل و AMD تولید پردازنده را انجام می‌دهند پس اینکه بگوییم ما در این کارخانه پردازنده تولید نمی‌کنیم حرفی بیهوده است زیرا تمامی برندها از محصولات این دو کمپانی استفاده می‌کنند و برای دیگر تجهیزات نیز به همین شکل.
*محصولات سفارشی تولید می‌کنیم*
نصیری با بیان اینکه در ابتدای کارمان زمین بایری به وسعت چهار هکتار را با سرمایه‌گذاری 30 میلیارد تومان از سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی خریداری کردیم، گفت: چیزی که امروز شاهد هستیم با برند MSI به شکل نهایی اتفاق افتاده است. وقتی می‌گوییم تولید می‌کنیم یعنی می‌توانیم محصولی را سفارش بگیریم که مطابق با فعالیت سازمان‌ها یا افراد است و به نوعی محصولی شخصی‌سازی شده (Customize) را تولید کنیم.
وی با بیان اینکه کل تولید در دنیا به همین منوال است، تصریح کرد: منتهی با این تفاوت که ما هیچ پشتوانه مالی از نظر تسهیلات بانکی نداشته‌ایم تا موجب راهبری مجموعه شود. امروز محصول نهایی ما در برابر هزینه‌هاف سودآور نیست.
او افزود: اگر تنها هزینه‌هایی نظیر حقوق پرسنل، نهار کارمندان، و سرویس ایاب ذهاب را در نظر بگیرید، متوجه می‌شوید که به هیچ عنوان محصول نهایی ما به صرفه نیست.
*با تمامی مشکلات، تعدیل نیرو نکردیم*
مدیر داخلی این شرکت ایرانی با تأکید بر اینکه علی‌رغم تمامی مشکلات تعدیل نیرویی تا این لحظه نداشته‌ایم، تصریح کرد: ما زمانیکه وارد تولید شدیم تعرفه کمی تغییر کرد که منافع خاصی برای ما نداشت اما در برابرش تیترهای اینچنینی نیز در کشور نشر داده شد که ما مونتاژ کار هستیم.
وی خاطر نشان کرد: اکنون 194 کالا در ردیف کالاهایی است که اگر دستگاه‌های دولتی قصد خرید داشته باشند باید آن را از داخل تهیه کنند اما لپ‌تاپ و نوت‌بوک هنوز در این لیست نیستند؛ از طرفی مناقصات نیز بیشتر شبیه سفارش است به عنوان مثال سازمان‌ها می‌گویند این محصول را از فلان کمپانی می‌خواهیم و دلیل را که جویا می‌شویم می‌گویند دولت گفته اگر توانستید خریداری کنید و در غیر اینصورت نخرید.
*محصولات قاچاق 40 درصد زیر قیمت تولید عرضه می‌شوند*
او در اشاره به جایگاه تعرفه واردات برای حمایت از تولیدات داخلی و تحریم قاچاق گفت: ما می‌خواهیم محصولی را در بازار پر قاچاق تولید کنیم که مقرون به صرفه است اما شرکت‌هایی از راه قاچاق دست به اقدام واردات می‌زنند که نه 15 درصد تعرفه گمرکی را می‌دهند نه مالیات و دیگر موضوعات را اما در بازار محصول‌شان را 30 تا 40 درصد ارزان‌تر از ما ارائه می‌کنند. بنابراین در این بازار چگونه سر پا بیستیم؟!
نصیری در پاسخ به این سوال که ظاهرا شرکت شما درخواست افزایش تعرفه را برای روی پا ایستادن داشته است؟، گفت: دغدغه ما حداکثر توان در تولید نوت‌بوک و رایانه بدون کیس است تا بازار تقاضا به حدی توانمند شود که قیمت تمام شده ما به حد معقولی پایین بیاید. ما از متن بازرگانی آمده‌ایم و خوشحال می‌شویم شرکت‌های دیگری هم در این زمینه ورود کنند.
وی افزود: افزایش تعرفه هدف ما نیست ولی وقتی بازار دچار حالتی شده که شرح دادم و محصول قاچاق زیر قیمت تولید به فروش می‌رود، افزایش تعرفه‌های واردات تنها یک الزام است که شاید از این طریق بتوان چراغ تولید را روشن نگاه داشت.
*امکان کاهش قیمت نوت‌بوک و رایانه را داریم*
او خاطر نشان کرد: قطعا واردات راحت‌تر از تولید است اما وقتی محصولی در کشور تولید می‌شود، هدف کم شدن قیمت تمام شده است. بنابراین اگر تیراژ تولید قدری افزایش یابد که هزینه‌های جاری را ساپورت کند قطعا قیمت تمام شده را پایین می‌آوریم.
نصری با بیان اینکه محصول خود را به شکل داوطلبانه به سازمان حمایت از حقوق مصرف کنندگان جهت قیمت‌گذاری ارائه کردیم، گفت: هیچ شرکتی به این شکل محصول خود را برای قیمت‌گذاری نداده است اما ما قیمت‌ها این سازمان را بر روی سایت قرار داده‌ایم به گونه‌ای که حاشیه سود 8 تا 10 درصدی برای ما قائل هستند.
*700 میلیون تومان حقوق پرسنل می‌دهیم*
مدیر داخلی ماتریکس در پاسخ به سوال خبرنگار تسنیم مبنی بر اینکه شما معتقدید تا زمانیکه سفارش و تقاضا داشته باشید، خط تولید روی پاست بنابراین اگر روزی میزان تقاضا به گونه‌ای باشد که خط تولید خاموش شود تکلیف کارمندان خط چه می‌شود؟، گفت: این اتفاق پیش آمده است اما نگذاشته‌ایم عوارض آن شامل حال کارمندان شود؛ در شرایطی که حمایتی از تولید داخلی نشود و دستوری برای الزام مصرف این تولیدات توسط دستگاه‌ها نباشد باید نگران این نیروی کار بود زیرا اشتغالزایی با این مصائب بازار کار بسیار سختی است.
وی گفت: شما حساب کنید، ماهانه 700 میلیون تومان حقوق پرسنل و کارمندان را می‌دهیم بنابراین چقدر باید نوت‌بوک و رایانه بفروشیم تا این رقم جبران شود.
او خاطر نشان کرد: بازار خودروی ما تعرفه 90 درصدی دارد اما ایرانخودرو و سایپا مگر واقعا تولید می‌کنند؟! نوت‌بوک و رایانه هم در کشور ما حکایت حال بازار خودرو است.
کارخانه ماتریکس علاوه بر شش خط تولید منحصر به رایانه‌های بدون کیس و نوت‌بوک، تولید اسپیکرهای Edifier را نیز در شهرک صنعتی پرند انجام می‌دهد و بالغ بر 250 کارشناس سخت‌افزار، نرم‌افزار و آی‌تی را در دو شیفت کاری به عنوان متخصصان این مجموعه بکار گرفته است.
*خطوط تولید چند کاربری*
خطوط تولید این کارخانه با قابلیت چند کاربری فرصتی را در اختیار قرار داده تا محصولات متنوعی روی آن سوار و مونتاژ شوند به گونه‌ای که طبق گفته‌های مسئول این کارخانه اگر در زمانی تقاضا برای نوت‌بوک در بازار کم باشد، به سمت تولید رایانه‌های بدون کیس می‌روند تا مانع اتلاف زمانی شوند.
گام‌های تولید AIO (رایانه‌های بدون کیس) اینگونه طرح ریزی شده که پیش از هر اقدامی باید قطعات پلاستیکی که در همین کارخانه به واسطه دستگاه تزریق پلاستیک صورت می‌گیرد تولید شود، نرم‌افزارهای تست و ویندوز مهیا و در نهایت LCD جهت الصاق بر روی فریم مشخص گردد.
بعد از فراهم شدن این پیش‌نیازها، امور عملیاتی خط تولید با شروع از بارگزاری ویندوز در هارددیسک دستگاه‌ها شروع می‌شود؛ در مرحله بعدی پنل و مادربورد مشخص می‌گردند و در ایستگاه بعد تمامی سریال‌های تجهیزات به شکل درون کارخانه‌ای وارد سیستم می‌شود تا در چرخه تولید قابلیت بروزرسانی یا استخراج اطلاعات از آن اتیکت‌ها وجود داشته باشد.
*تست و الصاق تجهیزات روی استراکچر*
پردازنده در این مرحله است که به همراه هیت‌سینک (خنک کننده) روی فریم سوار و بعد از آن قطعات درون استراکچر محصول جایگذاری می‌شوند؛ در این مرحله محصول نهایی به چشم می‌خورد که با کاور پوشیده و به ظاهر قابل استفاده به نظر می‌رسد اما اینطور نیست.
چند مرحله تا پایان کار مانده و پیش از هر چیز باید نمایشگر، هارد، وای‌فای و دیگر تجهیزات تست شوند. ثبت شناسه و بارکد درون سازمانی در این مرحله کامل می‌شود.
فرآیندهای نرم‌افزاری در این ایستگاه به مدت 2 تا 6 ساعت به گونه‌ای تست می‌شود که دستگاه با حداکثر توان کار می‌کند تا اگر مشکل احتمالی در ارتباط با عملکرد آن وجود داشته باشد، هویدا شود. به گفته مسئول خط تولید ممکن است در این مرحله 20 تا 30 مرتبه دستگاه ریستارت شود.
*دستگاه ریکاوری و آماده بسته‌بندی*
اگر دستگاه مشکلی نداشته باشد به مرحله ریکاوری وارد می‌شود در غیر اینصورت برای رفع مشکل ایستگاه‌ها را معکوس می‌پیماید.
ریکاوری هم از این جهت است که نرم‌افزارهای تست حذف شده و محصول برای پک به ایستگاه آخر تولید برود.
نقطه ضعفی که در ارتباط با محصولات رایانه‌ای ام‌اس‌ای به چشم می‌خورد این است که لایسنس ویندوز 8 را ندارد و همچنان از ویندوز 7 استفاده می‌کنند البته توجیه مدیر کارخانه این بود که به این دلیل لایسنس را نخریده ایم که سازمان‌ها ترجیح می‌دهند همچنان از ویندوز 7 استفاده کنند و تقاضا برای این ورژن بالاتر است.
البته این نکته را هم باید گفت که در پایان خط تولید و در مرحله پَک، سریال نهایی روی دستگاه می‌چسبد و اطلاعات آن وارد دیتابیس رسمی سازمان جهت ارائه خدمات پشتیبانی می‌گردد.
*کنترل کیفیت سه مرحله‌ای*
کنترل کیفیت مهر پایانی بر چرخه تولید خواهد بود به این شکل که با پک شدن دستگاه‌ها و جمع‌بندی در قالب پَلِت، کارشناس کنترل کیفیت به صورت تصادفی دستگاهی را برای بررسی انتخاب می‌کند و مورد بازبینی قرار می‌دهد؛ کنترل کیفیت این کارخانه به سه شکل ناظر ممیزی، حین تولید و پس از تولید انجام می‌شود.
*کل برندهای لپ‌تاپ و نوت‌بوک اینگونه تولید می‌کنند*
بعد از این بازدید، مهدی نصیری مدیر داخلی ماتریکس در جمع خبرنگاران حاضر شد و در ارتباط با اینکه تولیدی در این کارخانه به جز بخش تزریق پلاستیک صورت نمی‌گیرد، گفت: در ابتدای فعالیت‌مان به تولید و مونتاژ فکر نمی‌کردیم اما با این حال چنین سوالی توسط متولیان صنعت نیز در ارتباط با فعالیت ما مطرح شد که ناچار شدیم هیاتی را برای بازدید از کارخانجات تایوان و مخصوصا فاکسکان اعزام کنیم.
وی افزود: موضوعی که بسیار مهم بود، صاحبان صنعت دیدند فعالیتی که در آن کارخانه‌ها یا برای محصولاتی نظیر ایسوس، دل، لنوو، اپل یا سایر برندها صورت می‌گیرد مانند فعالیت ما در ایران است زیرا با استفاده از تجهیزاتی و با طی فرآیندی ماشینی تولید می‌شود که محصول نهایی است.
او خاطر نشان کرد: در دنیا تنها اینتل و AMD تولید پردازنده را انجام می‌دهند پس اینکه بگوییم ما در این کارخانه پردازنده تولید نمی‌کنیم حرفی بیهوده است زیرا تمامی برندها از محصولات این دو کمپانی استفاده می‌کنند و برای دیگر تجهیزات نیز به همین شکل.
*محصولات سفارشی تولید می‌کنیم*
نصیری با بیان اینکه در ابتدای کارمان زمین بایری به وسعت چهار هکتار را با سرمایه‌گذاری 30 میلیارد تومان از سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی خریداری کردیم، گفت: چیزی که امروز شاهد هستیم با برند MSI به شکل نهایی اتفاق افتاده است. وقتی می‌گوییم تولید می‌کنیم یعنی می‌توانیم محصولی را سفارش بگیریم که مطابق با فعالیت سازمان‌ها یا افراد است و به نوعی محصولی شخصی‌سازی شده (Customize) را تولید کنیم.
وی با بیان اینکه کل تولید در دنیا به همین منوال است، تصریح کرد: منتهی با این تفاوت که ما هیچ پشتوانه مالی از نظر تسهیلات بانکی نداشته‌ایم تا موجب راهبری مجموعه شود. امروز محصول نهایی ما در برابر هزینه‌هاف سودآور نیست.
او افزود: اگر تنها هزینه‌هایی نظیر حقوق پرسنل، نهار کارمندان، و سرویس ایاب ذهاب را در نظر بگیرید، متوجه می‌شوید که به هیچ عنوان محصول نهایی ما به صرفه نیست.
*با تمامی مشکلات، تعدیل نیرو نکردیم*
مدیر داخلی این شرکت ایرانی با تأکید بر اینکه علی‌رغم تمامی مشکلات تعدیل نیرویی تا این لحظه نداشته‌ایم، تصریح کرد: ما زمانیکه وارد تولید شدیم تعرفه کمی تغییر کرد که منافع خاصی برای ما نداشت اما در برابرش تیترهای اینچنینی نیز در کشور نشر داده شد که ما مونتاژ کار هستیم.
وی خاطر نشان کرد: اکنون 194 کالا در ردیف کالاهایی است که اگر دستگاه‌های دولتی قصد خرید داشته باشند باید آن را از داخل تهیه کنند اما لپ‌تاپ و نوت‌بوک هنوز در این لیست نیستند؛ از طرفی مناقصات نیز بیشتر شبیه سفارش است به عنوان مثال سازمان‌ها می‌گویند این محصول را از فلان کمپانی می‌خواهیم و دلیل را که جویا می‌شویم می‌گویند دولت گفته اگر توانستید خریداری کنید و در غیر اینصورت نخرید.
*محصولات قاچاق 40 درصد زیر قیمت تولید عرضه می‌شوند*
او در اشاره به جایگاه تعرفه واردات برای حمایت از تولیدات داخلی و تحریم قاچاق گفت: ما می‌خواهیم محصولی را در بازار پر قاچاق تولید کنیم که مقرون به صرفه است اما شرکت‌هایی از راه قاچاق دست به اقدام واردات می‌زنند که نه 15 درصد تعرفه گمرکی را می‌دهند نه مالیات و دیگر موضوعات را اما در بازار محصول‌شان را 30 تا 40 درصد ارزان‌تر از ما ارائه می‌کنند. بنابراین در این بازار چگونه سر پا بیستیم؟!
نصیری در پاسخ به این سوال که ظاهرا شرکت شما درخواست افزایش تعرفه را برای روی پا ایستادن داشته است؟، گفت: دغدغه ما حداکثر توان در تولید نوت‌بوک و رایانه بدون کیس است تا بازار تقاضا به حدی توانمند شود که قیمت تمام شده ما به حد معقولی پایین بیاید. ما از متن بازرگانی آمده‌ایم و خوشحال می‌شویم شرکت‌های دیگری هم در این زمینه ورود کنند.
وی افزود: افزایش تعرفه هدف ما نیست ولی وقتی بازار دچار حالتی شده که شرح دادم و محصول قاچاق زیر قیمت تولید به فروش می‌رود، افزایش تعرفه‌های واردات تنها یک الزام است که شاید از این طریق بتوان چراغ تولید را روشن نگاه داشت.
*امکان کاهش قیمت نوت‌بوک و رایانه را داریم*
او خاطر نشان کرد: قطعا واردات راحت‌تر از تولید است اما وقتی محصولی در کشور تولید می‌شود، هدف کم شدن قیمت تمام شده است. بنابراین اگر تیراژ تولید قدری افزایش یابد که هزینه‌های جاری را ساپورت کند قطعا قیمت تمام شده را پایین می‌آوریم.
نصری با بیان اینکه محصول خود را به شکل داوطلبانه به سازمان حمایت از حقوق مصرف کنندگان جهت قیمت‌گذاری ارائه کردیم، گفت: هیچ شرکتی به این شکل محصول خود را برای قیمت‌گذاری نداده است اما ما قیمت‌ها این سازمان را بر روی سایت قرار داده‌ایم به گونه‌ای که حاشیه سود 8 تا 10 درصدی برای ما قائل هستند.
*700 میلیون تومان حقوق پرسنل می‌دهیم*
مدیر داخلی ماتریکس در پاسخ به سوال خبرنگار تسنیم مبنی بر اینکه شما معتقدید تا زمانیکه سفارش و تقاضا داشته باشید، خط تولید روی پاست بنابراین اگر روزی میزان تقاضا به گونه‌ای باشد که خط تولید خاموش شود تکلیف کارمندان خط چه می‌شود؟، گفت: این اتفاق پیش آمده است اما نگذاشته‌ایم عوارض آن شامل حال کارمندان شود؛ در شرایطی که حمایتی از تولید داخلی نشود و دستوری برای الزام مصرف این تولیدات توسط دستگاه‌ها نباشد باید نگران این نیروی کار بود زیرا اشتغالزایی با این مصائب بازار کار بسیار سختی است.
وی گفت: شما حساب کنید، ماهانه 700 میلیون تومان حقوق پرسنل و کارمندان را می‌دهیم بنابراین چقدر باید نوت‌بوک و رایانه بفروشیم تا این رقم جبران شود.
او خاطر نشان کرد: بازار خودروی ما تعرفه 90 درصدی دارد اما ایرانخودرو و سایپا مگر واقعا تولید می‌کنند؟! نوت‌بوک و رایانه هم در کشور ما حکایت حال بازار خودرو است.
منبع: تسنیم
ارسال دیدگاه
دیدگاهتان را بنویسید
نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *